防腐瓦销售方式是企业盈利的主力军

    对于防腐瓦生产企业而言，经销商是产品打开市场通道的有力助手，相对于生产企业而言，思维更加灵活，更能接受新鲜的事物。但是，实际上，经销商在产业链上并没有占据多么主力的地位，而是几乎由防腐瓦生产企业主导。随着市场环境的变化，在未来，这种格局或将被打破。防腐瓦经销商与市场离得最近，每天都在市场上与消费者接触，最能掌握消费者的心理变化、消费动向。在实际的市场调查中，发现多数防腐瓦生产企业开发的新产品的创意源头，正是来自于经销商。一些经销商会向企业反映什么样的产品在市场上热销，于是生产企业组织设计人员设计，组织生产部门生产、打样，再交由经销商评议，改进，最后，一款新产品问世。经销商在产品更新的过程中，其实扮演着至关重要的角色，但是，经销商的这种作用，却往往被厂家刻意低调处理，常常突出强调的是工厂的设计水平，制造水平，把握市场的能力。经销商处于仆从地位的状态，严重阻碍了防腐瓦业的整体发展。在剧烈变化的市场中，经销商其实应该是最有话语权的一群。但是他们的话语，在整个产业链上却“人微言轻”，没有得到最充分的重视。